Pitch deck investisseur

Format : 15 slides · tour seed · cible 1,5 M €. Versions : export PowerPoint / PDF / Keynote à partir de ce markdown via Pandoc ou manuellement.

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Slide 1 · Couverture

VitaKYC

La seule plateforme KYC · AML · TCR modulaire, hybride SaaS ou on-premise, conçue pour les institutions financières MENA et Europe.

Chaouki Barkia · Founder · chaouki.barkia@e-vitalis.com 2026 · Seed round · 1,5 M €

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Slide 2 · Le problème

Les banques MENA ne trouvent pas la bonne solution KYC/AML

1. Les leaders SaaS mondiaux (Onfido, Jumio, Sumsub, Persona) sont 100 % cloud US/UE → incompatibles avec les exigences de souveraineté et les AO publics MENA qui imposent on-premise.
2. Les éditeurs enterprise (Fenergo, Thomson Reuters, AxiomSL) sont hors-prix et legacy pour les tier-2/3 mid-market.
3. Les acteurs régionaux (uqudo, Valify) sont locaux mais limités — pas de module FATCA, couverture EU faible.
4. La conformité fiscale FATCA/CRS est systématiquement traitée en silo par un 3ᵉ vendor séparé.

Résultat

• 3 à 5 fournisseurs pour une seule banque mid-market MENA.
• TCO annuel 150-400 k€ rien qu’en licences compliance.
• Intégration complexe, data silos, faux positifs, time-to-market ralenti.
• Zéro produit combinant à la fois : KYC + AML + TCR FATCA/CRS + on-prem + UX moderne + MENA-first.

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Slide 3 · Notre solution

VitaKYC — Plateforme unifiée KYC · AML · TCR · hybride

Quatre piliers de différenciation

1. Déploiement hybride réel — même base de code SaaS ou on-premise, via image OCI signée + Helm chart Kubernetes.
2. Licensing modulaire — KYC, AML, TCR activables indépendamment, facturation granulaire.
3. TCR natif — FATCA + CRS + DAC6 intégrés au KYC (et non en silo), avec dépôt IDES DGI Tunisie pré-packagé.
4. MENA-first + Europe-ready — arabe RTL natif, connecteur RNE Tunisie, templates BCT/CBE/UAE/AMF/BaFin, QES TunTrust + eIDAS.

Un produit, 4 modules, 2 modes de déploiement. Ce que personne ne propose aujourd’hui.

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Slide 4 · Marché

TAM · SAM · SOM

	Taille	Commentaire
TAM mondial RegTech KYC/AML	~30 Md$ (2026) · croissance 12 % CAGR	Gartner / Forrester
SAM MENA + Europe du Sud · banques mid + fintech + assurance	~2,5 Md$	Sous-segment ciblé
SOM an 3 réaliste	9 M€ ARR sur 60 clients	< 0,5 % du SAM

Segments prioritaires :

1. Banques TN/MA/EG (mid-market) — 40 % du revenu cible An 3
2. Fintechs MENA (wallets, néobanques) — 25 %
3. Assurance & crédit MENA + EU du Sud — 20 %
4. Banques publiques (AO) — 15 %

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Slide 5 · Produit

Architecture modulaire, 3 modules métier + 5 pilliers techniques

Stack : Kotlin + Spring Boot, Python + ONNX pour IA, React + TypeScript front, PostgreSQL + MinIO, Kubernetes SaaS ou on-prem — portable, auditable, compatible Oracle et Windows Server quand exigé.

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Slide 6 · Différenciation

Matrice concurrentielle — VitaKYC vs leaders

Critère	Onfido / Jumio / Sumsub	Fenergo / Thomson Reuters	uqudo / Valify	VitaKYC
KYC moderne + UX	✅	❌ (legacy)	✅	✅
AML screening	✅	✅	✅	✅
TCR (FATCA / CRS natif)	❌	✅ (silo)	❌	✅ natif
Déploiement on-premise	❌	~	~	✅ real
Licensing modulaire	❌	❌	❌	✅
Arabe RTL natif	~	❌	✅	✅
Connecteur RNE / IDES Tunisie	❌	❌	~	✅ pré-packagé
Pricing public accessible	❌	❌	~	✅
Code ouvert à démo	❌	❌	❌	✅ POCs

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Slide 7 · Traction & signaux précoces

Ce qui est déjà fait (avril 2026)

• Cahier des charges complet produit — 16 sections, aligné AO public La Poste Tunisienne.
• Architecture technique détaillée — 15 sections, 8 microservices, modèle de données, sécurité, SLOs.
• 12 ADRs (Architecture Decision Records) structurants signés.
• 5 POCs de code Kotlin avec 71 tests passants cumulés :
  • FATCA XML generator (DGI Tunisie) — 13 tests
  • Connecteur RNE Tunisie (WS-KYC + WS-BE) — 13 tests
  • STR goAML UNODC (60+ FIU) — 15 tests
  • Business plan financier + plan projet MVP 541 SP
  • AML Transaction Monitoring + Batch Screening architecture
• Pack sécurité & privacy : ISMS ISO 27001, DPIA GDPR, BCP/DR — prêt pour procurement banque.
• Site docs public en production : https://docs.vitakyc.e-vitalis.com (21 pages, HTTPS, HTTP/2, CI/CD GitLab).

Prospects qualifiés

• AO public La Poste Tunisienne N°12/UCA/DAI/2025 (Août 2025) — réponse technique déjà rédigée.
• Pipeline MENA : ~15 prospects identifiés (banques TN + MA + AE + néobanques).

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Slide 8 · Business model

Trois sources de revenu, quatre plans

Source	Part An 3
Subscription plateforme	40 %
Per-check facturation	45 %
Services professionnels + maintenance évolutive	15 %

Plan	Cible	Déploiement	Prix indicatif
Starter	Fintech early	SaaS	~1,2 k€/an (gratuit + pay-as-you-go)
Growth	Fintech scale-up	SaaS	18 k€/an ARPA
Enterprise	Banque / assurance mid	SaaS dédié	85 k€/an ARPA
Regulated On-Prem	Banque publique / régulée	On-premise	220 k€/an ARPA

Marge brute : 55 % An 1 → 74 % An 3. LTV/CAC : 5× à 12× selon plan.

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Slide 9 · Go-to-market

4 canaux complémentaires

1. Vente directe (CEO + Sales senior) — banques, assurance, AO publics MENA.
2. Partenaires intégrateurs — SSII bancaires locales (Wevioo TN, Axedom TN, Vermeg, Sopra Banking) en co-sell.
3. Self-serve + inbound — fintechs Starter/Growth via SEO + content marketing.
4. Response aux AO publics — canevas pré-rédigé, pipeline de 3-5 AO en continu.

Top 5 prospects An 1

Rang	Prospect	Segment	Statut
1	La Poste Tunisienne	AO public TN	AO en cours
2	Banque de l’Habitat (BH)	Banque TN	À qualifier
3	Attijari Bank Tunisie	Banque TN	Via partenaire
4	Flouci / Kaoun	Fintech TN	Direct
5	Emirates NBD / Mashreq	Banque UAE	Direct

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Slide 10 · Concurrence

Positionnement — on joue dans la zone vide

                      Conformité & profondeur
                      (FATCA, CRS, AML monitoring)
                               ▲
                               │
                   Fenergo     │    Thomson Reuters
                  (Tier-1 cher)│    (Tier-1 cher legacy)
                               │
              ═════════════════ VitaKYC ═════════════════
                               │  (hybride · modulaire · natif)
                               │
                Sumsub/Jumio   │    uqudo/Valify
                (SaaS only, UX)│    (MENA local, limité)
                               │
                               │
                      UX & time-to-market ───►

Insight : personne n’occupe simultanément les 2 axes (profondeur compliance + UX moderne + hybride + MENA). C’est la niche défendable de VitaKYC.

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Slide 11 · Équipe

Fondateur + équipe d’amorçage

Chaouki Barkia · Founder / CEO

• [À compléter : bio brève, expérience pertinente compliance / tech / MENA]

Équipe cible MVP (M0-M6)

Rôle	FTE M0-M3	Profil
Product Manager	1	Produit SaaS B2B compliance
Lead Tech / Architecte	1	Kotlin/JVM, Kubernetes, sécurité
Backend engineers	2	Spring Boot, PostgreSQL, Kafka
ML / OCR	1	ONNX, vision, multilingue
Frontend	1	React, i18n, RTL
DevOps / SRE	1	Terraform, K8s, Vault
QA	1	Playwright, Testcontainers
Compliance officer	0,5	LCB-FT, FATCA, GDPR
UX designer	1	RTL, accessibilité
Sales	1	B2B regtech MENA/EU
Total FTE M0-M3	~9,5	Mix Tunisie + EU

Conseiller : [à compléter — 1 à 3 advisors (ex-compliance banque TN, investisseur regtech)]

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Slide 12 · Financials

Projection 3 ans (k€)

Poste	An 1	An 2	An 3
Revenus ARR	900	3 620	8 980
Marge brute	55 %	66 %	73 %
Coûts directs	-200	-700	-1 650
R&D	-630	-1 100	-2 000
Commercial	-180	-420	-900
G&A	-140	-270	-500
EBITDA	-700	-440	+1 150

Trajectoire clients : 8 An 1 → 25 An 2 → 60 An 3 dont 18 on-prem.

Break-even cash : ~An 3 Q2.

NRR cible : ≥ 110 % grâce à upsell modules + volume.

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Slide 13 · Roadmap produit

MVP → V1 → V2 sur 24 mois

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Slide 14 · Ask & usage des fonds

Seed 1,5 M € · dilution 20-25 % · valorisation pré-money 5-7 M €

Usage	%	k€
R&D produit (équipe + OCR/ML)	55 %	825
Commercial + marketing MENA	20 %	300
Certifications ISO 27001 + SOC 2	10 %	150
Juridique + conformité	5 %	75
BFR + réserve	10 %	150
Total	100 %	1 500

Jalons pré-Série A (horizon An 2 Q4)

• 30+ clients payants dont 8 on-prem
• 3,5 M € ARR
• ISO 27001 obtenu
• 3 banques MENA signées

Stratégie alternative non-dilutive complémentaire

• Revenus précoces AO public (200-400 k€ cash An 1, paiement 45 j)
• Grants EU H2020 / Horizon regtech
• Revenue-based financing après 10+ SaaS récurrents

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Slide 15 · Contact

Parlons-en

Chaouki Barkia Founder, VitaKYC chaouki.barkia@e-vitalis.com +216 [à compléter]

🔗 Documentation produit complète : https://docs.vitakyc.e-vitalis.com 🔗 Code POCs (GitLab privé) — accès sur demande qualifiée

Ce deck résume /strategie/cahier-des-charges/, /commercial/business-plan/, /architecture/architecture-technique/. Documents détaillés disponibles sur demande sous NDA.

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Notes de conception

• Durée de présentation visée : 10-12 min + 20 min Q&A.
• Convertir en PowerPoint : pandoc pitch-deck.md -o pitch-deck.pptx (rendu basique) ou reprise manuelle dans Gamma/Figma/Keynote pour design high-end.
• Versions à décliner :
  • Court (5 slides, 1 page) — pour partenaires.
  • Long (25+ slides avec data room) — pour due diligence approfondie.
  • Anglais + arabe — pour audiences internationales.

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Deck v1 · 2026-04-22 · À itérer après les 3 premières présentations investisseurs.